Deux outils français de prospection B2B, deux façons d’aborder le même problème : comment trouver les bonnes personnes à contacter. Kaspr et Pharow ne fonctionnent pas du tout de la même manière, et les confondre mène souvent à choisir le mauvais outil pour le mauvais usage.
La différence tient à un point précis : avec Kaspr, vous partez de LinkedIn. Avec Pharow, vous partez de la base Pharow.
Kaspr : extraire les coordonnées depuis LinkedIn
Kaspr se présente sous la forme d’une extension Chrome. Vous ouvrez un profil LinkedIn, vous cliquez, Kaspr retourne l’email professionnel et, sur le plan Business, le numéro de téléphone mobile. Les contacts vont directement dans votre CRM si vous l’avez connecté.
Le flux de travail cible les SDR qui font de la prospection outbound sur LinkedIn en volume. Plutôt que de noter manuellement les profils trouvés puis de chercher les coordonnées ailleurs, l’extension permet d’enrichir un contact à l’endroit même où on l’a identifié. Ça élimine une étape de friction concrète dans le quotidien d’une équipe commerciale.
La limite est inhérente au modèle : Kaspr ne vous aide pas à trouver des contacts que vous n’avez pas encore identifiés. L’outil enrichit des profils que vous avez déjà localisés sur LinkedIn. Pour constituer une liste de prospects depuis zéro, il faudra d’abord faire le travail de recherche sur LinkedIn, ce qui suppose d’avoir un compte actif et souvent Sales Navigator.
Tarifs Kaspr : Free (5 crédits téléphone + 5 crédits email/mois) / Starter 45 $/user/mois (1 200 crédits email LinkedIn/an) / Business 79 $/user/mois (2 400 crédits). Tarification en dollars pour un outil français.
Pharow : filtrer directement dans une base de 5 millions de professionnels
Pharow est une base de données de professionnels français, avec plus de 5 millions de contacts filtrables par secteur, poste, taille d’entreprise, région, chiffre d’affaires. La recherche se fait entièrement dans la plateforme Pharow, sans passer par LinkedIn.
L’usage est différent : on vient sur Pharow avec des critères (“directeur commercial dans l’industrie agroalimentaire en Bretagne, entre 50 et 250 salariés”) et on repart avec une liste de contacts qualifiés. Pas de manipulation de profils LinkedIn, pas d’extension à installer, pas de dépendance à l’algorithme LinkedIn.
Ce qui rend Pharow pertinent pour la prospection en France, c’est sa couverture géographique fine. Les outils américains (Apollo, ZoomInfo) couvrent bien les grandes métropoles françaises mais perdent en précision dès qu’on sort de Paris, Lyon ou Bordeaux. Pharow est taillé pour les marchés régionaux, ce qui en fait un outil sérieux pour les équipes qui prospectent en province.
La contrepartie : la richesse des profils est variable. Pour les contacts téléphoniques directs, les résultats sont moins systématiques qu’une extraction LinkedIn via Kaspr. Pharow est meilleur pour identifier des cibles que pour obtenir un numéro direct.
Tarifs Pharow : Free (50 contacts/mois) / Growth 149 €/mois (500 contacts) / Business 349 €/mois (2 000 contacts) / Enterprise sur devis. Tarification en euros, sans engagement.
Tableau comparatif
| Critère | Kaspr | Pharow |
|---|---|---|
| Mécanisme principal | Extension LinkedIn | Base de données autonome |
| Construction de liste | Non (part de LinkedIn) | Oui (filtres intégrés) |
| Prospection régionale France | Limitée par LinkedIn | Très efficace |
| Numéros de téléphone | Oui (plan Business) | Variable |
| Dépendance LinkedIn | Forte | Aucune |
| RGPD / Hébergement | Français, Europe | Français, Europe |
| Prix d’entrée payant | 45 $/user/mois | 149 €/mois |
| Plan gratuit | Oui (5 crédits/mois) | Oui (50 contacts/mois) |
Les différences qui changent le quotidien
Le bon outil dépend moins du budget que du flux de travail réel de l’équipe.
Kaspr est pertinent quand les commerciaux passent déjà une partie de leur temps sur LinkedIn à identifier des cibles. L’extension ne change pas le processus de recherche, elle élimine l’étape fastidieuse de trouver les coordonnées après coup. Pour des équipes en mode chasse outbound sur LinkedIn, le gain de temps est mesurable dès la première semaine.
Pharow s’impose quand l’équipe préfère partir de critères métier plutôt que de parcourir LinkedIn manuellement. “On cherche des gérants de PME dans le secteur de la restauration collective en Île-de-France” : ce type de requête est taillé pour Pharow, pas pour une extension LinkedIn. L’outil est aussi utile pour des campagnes emailing ciblées sur des profils précis, sans dépendre d’un réseau social.
Sur la question du RGPD, les deux outils jouent dans le même registre : données professionnelles B2B, intérêt légitime, hébergement en Europe. Pharow se présente comme conforme by design, ce qui est cohérent avec son positionnement 100 % français.
Quel profil pour quel outil ?
Une équipe SDR qui fait de la prospection LinkedIn intensive et qui veut aller plus vite sur la récupération des coordonnées : Kaspr répond directement à ce besoin. Le plan gratuit permet de tester l’outil concrètement avant tout engagement.
Une direction commerciale qui veut cibler des marchés spécifiques en France, avec des listes construites sur des critères métier, sans dépendre de LinkedIn : Pharow est le meilleur point de départ. Le plan Free à 50 contacts par mois suffit pour évaluer la qualité des données sur votre cible.
Les deux peuvent coexister dans une équipe plus grande : Pharow pour constituer les listes de prospection, Kaspr pour enrichir les profils identifiés manuellement sur LinkedIn. Ce n’est pas toujours nécessaire, mais ça se justifie quand on mélange les deux approches.
Du côté CRM, Sellsy, Axonaut et Karlia reçoivent des exports depuis les deux outils. La page intégrations liste les connecteurs disponibles si vous voulez synchroniser directement.
