La prospection B2B par email froid a changé. Les destinataires reçoivent des dizaines de séquences par semaine, les filtres anti-spam sont plus agressifs, et les taux de réponse ont baissé. Pour rester efficace, les équipes commerciales misent davantage sur la personnalisation et le multicanal.
Lemlist et La Growth Machine répondent à cette réalité, mais avec des approches distinctes. Lemlist est la référence historique de l’emailing froid personnalisé, très implanté dans les équipes SDR françaises. La Growth Machine a construit son produit autour de la prospection multicanal, avec LinkedIn comme canal central.
Avant de choisir, il faut comprendre ce que chacun fait vraiment bien et, surtout, ce qu’il ne fait pas.
Lemlist : l’emailing froid avec personnalisation poussée
Lemlist s’est imposé dans les équipes SDR françaises grâce à ses fonctionnalités de personnalisation : variables dynamiques, images et vidéos générées à la volée pour chaque prospect, landing pages à l’effigie du destinataire. C’est l’outil de référence pour envoyer des emails qui ne ressemblent pas à des emails en masse.
Ce qu’il fait bien. La séquence email est très travaillée : conditions, étapes de relance, variables de personnalisation avancées. Le warmup intégré (Lemwarm) aide à protéger la délivrabilité dès le départ. L’interface est plus accessible qu’elle ne l’était, et la communauté est active (templates, formations, retours d’expérience).
Ce qu’il ne fait pas. Lemlist reste principalement un outil email. Les étapes LinkedIn existent, mais l’automatisation est limitée comparée à des outils construits autour du canal. Pour des séquences vraiment multicanal avec des conditions imbriquées entre email et LinkedIn, il montre ses limites.
Tarifs :
- Email Outreach : 59 $/utilisateur/mois
- Sales Engagement : 99 $/utilisateur/mois
- Essai gratuit 14 jours
La Growth Machine : séquences multicanal, LinkedIn en moteur
La Growth Machine (LGM) part d’un postulat différent : un prospect ne répond pas qu’aux emails. La plateforme permet de construire des séquences qui combinent email, LinkedIn et Twitter/X dans un flux unique, avec des conditions selon les réponses obtenues sur chaque canal.
Ce qu’il fait bien. L’automatisation LinkedIn est la force principale de LGM : messages directs, invitations, visites de profil, réponses aux commentaires. Dans une séquence multicanal bien construite, les taux de contact augmentent sensiblement. La facturation par identité (et non par utilisateur) peut aussi être avantageuse pour les équipes où plusieurs commerciaux partagent une identité de prospection.
Ce qu’il ne fait pas. LGM est plus complexe à prendre en main que Lemlist. La construction de séquences multicanal demande une vraie réflexion sur la logique des étapes. Pour une équipe qui prospecte exclusivement par email, la valeur ajoutée est moins évidente et le prix reste élevé.
Tarifs (par identité de prospection) :
- Basic : 70 €/mois
- Pro : 120 €/mois
- Ultimate : 180 €/mois
Comparatif en un coup d’œil
| Critère | Lemlist | La Growth Machine |
|---|---|---|
| Canal principal | Email + LinkedIn + Twitter/X | |
| Personnalisation email | Très avancée (images, vidéos, LP) | Standard |
| Automatisation LinkedIn | Limitée | Avancée |
| Warmup emails | Inclus (Lemwarm) | Via partenariat |
| Modèle de facturation | Par utilisateur | Par identité |
| Prix d’entrée | 59 $/utilisateur/mois | 70 €/identité/mois |
| Essai gratuit | 14 jours | Oui |
| Intégrations CRM | Zapier, Make, API, HubSpot natif | Zapier, Make, API |
Ce qui fait la différence dans la pratique
Le vrai critère de choix n’est pas le prix : c’est votre stratégie de prospection.
Si votre équipe prospecte principalement par email et que la personnalisation est centrale dans votre approche, Lemlist est l’outil le plus mature. Les templates, les images dynamiques et la communauté sont des atouts concrets au quotidien.
Si votre cible est très présente sur LinkedIn et que vous voulez des séquences qui touchent plusieurs points de contact dans le même workflow, LGM change l’équation. Un email froid suivi d’une visite de profil LinkedIn puis d’un message direct n’a pas le même impact qu’un email seul répété trois fois.
La facturation LGM mérite aussi une attention particulière avant de signer. Facturer par identité plutôt que par utilisateur peut être avantageux si deux ou trois commerciaux utilisent la même adresse de prospection, mais coûteux si chacun prospecte avec sa propre identité.
Les deux outils s’intègrent correctement avec les CRM du marché via Zapier, Make ou API. Pour les équipes qui utilisent un CRM français comme Sellsy, Axonaut ou Karlia, les intégrations disponibles sont un point à vérifier avant de s’engager.
Quel outil selon votre situation
Équipe SDR axée sur l’email, avec un soin particulier pour la personnalisation. Lemlist est la référence. La profondeur des fonctionnalités email et l’écosystème communautaire font la différence au quotidien.
Cycles de vente longs où LinkedIn joue un rôle clé. LGM vaut l’investissement. Orchestrer email et LinkedIn dans une même séquence ramène des taux de contact qu’un outil mono-canal ne peut pas atteindre.
Budget serré, petite équipe, premiers pas en prospection. Lemlist à 59 $/mois reste l’entrée la plus accessible. LGM peut revenir moins cher si votre équipe partage des identités de prospection, mais anticipez la courbe d’apprentissage.
Dans les deux cas, la qualité des listes et la pertinence des messages pèsent plus lourd que l’outil lui-même. L’outillage ne rattrape pas une prospection mal ciblée.
